男装市场如何破冰?

  • 时间:
  • 浏览:198

  打开新窗口首页
男装商场怎么破冰?

  2014年,男装品牌并没有交出一份满足的答卷,运营与净赢利简直都呈现了下滑,乃至呈现巨额亏本。继运动品牌之后,男装业也步入了隆冬。

  我国的男装上市公司都很不幸,并且不幸的原因也大体相同:男装职业正在重蹈运动用品职业的覆辙。整理最新半年成绩预告显现:

  1、据统计,本年前三季度,近六成服装类上市公司的成绩宣告下滑。记者整理2014年第三季度各大男装品牌企业的财报后发现,男装品牌简直都在下滑之列。

  2、七匹狼发布前三季度运营收入17.31亿元,同比下降25.06%;归属母公司净赢利2.28亿元,同比下降38.74%;公司估量2014年全年成绩下降为20%~40%。

  3、九牧王前三季度运营收入14.95亿元,同比下降15.07%,归属于上市公司股东的净赢利为3.06亿元,同比下降27.99%。

  4、希努尔前三季度公司营收26.41亿元,同比下降18.76%,归属于上市公司股东的净赢利亏本1.46亿元,同比下降166.67%。

  5、报喜鸟发布的2014年三季报显现,公司前三季度完结运营收入15.96亿元,同比添加2.82%;完结归属于上市公司股东的净赢利1.27亿元,同比下降18.89%。

  6、凯撒股份2014年前三季完结运营收入3.55亿元,同比下降1.93%;完结净赢利737.3万元,同比下降67.85%,在三季报中,凯撒股份还估量2014年完结净赢利508万元至1270万元,同比下降50%至80%。

  业内人士表明,与数量有限的女装上市公司比较,我国男装业上市的公司数量到达10~20家,这些年大举跑马圈地,构成了泡沫,而现在正是挤泡沫的时分。

  男装相对运动企业,企业的门店数量、存货规划要小许多,门店数最多的大约5000余家,一般是1000-3000家,调整起来相对简略。可是整理库存不利因素也有,男装的单价相对较高,即使打折,价格也不低,这会影响库存的整理速度。

  男装职业的洗牌一两年内不会完毕,既有本身前期跑马圈地太快的原因,也与现在高端消费不振的政治经济大环境有关,而大环境现在短期内不会有明显变化。

  下面就男装的工作形式、途径布局及营销运作作个简略的猜测:

  一、工作形式猜测

  先讲一下男装职业的运作形式的现状:

  1、国内男装商场到现在为止仍是以署理制为干流。便是署理商为厂家办理品牌。

  2、让署理商订购一次性付清第一批货款的30%的做法已成前史,订购制宣告作古,现在许多厂商之间现已是拿完第一批的一锤子买卖了。

  3、现在的署理制现已演化成购销制,许多厂商之间其完成已是一手交钱一手交货,概不赊欠。在这样的运作之下,署理商对商场保护大大扣头,乃至有的底子不进行商场保护,品牌在该区域的成绩添加、形象建造、宣扬推行、网点布局等等业务简直都是一片空白。

  4、许多品牌仍然抱着这样形式运作,便是因为没有第二条路可走,特别在电商冲击之下,许多品牌其完成已是苟延残喘、难认为继。

  工作形式猜测:

  1、厂商之间的博弈、内讧乃至分手将在这两年会集的得到迸发。因为品牌公司没有途径掌控才能,跟着厂商分手,大面积关店将持续。

  2、厂家将单方面担负为商场备货库存的压力,因而,厂家的资金链将会紧绷乃至开裂,特别是中小品牌。能够预见,这两年将有许多中小品牌因资金链顶不住面对破产。如本年上半年的柏仙多格及迪安帝尼休闲品牌。厂家为缓解库存压力,下降乃至撤销互换率,将库存危险悉数转嫁给署理商。如梦特娇男装之前对部分优质客户的10%的互换率,本年下半年定货将不再有这一优惠条件。

  3、署理商不愿意给厂家养儿子了,因为他们要养自己的儿子即开展自主品牌的趋势将加快;并整合区域商场的终端构成连锁;这愈加进一步切割了现有男装品牌的商场份额,加重商场竞赛。

  4、扔掉署理形式,品牌直营会加快,品牌与商场或托管商联营等形式将会开展,其实这是在运营本钱添加的状况下涣散危险的一种方法。

  5、未来两年男装职业会从署理制的批发流通向零售运营过度,因而,厂商之间的各种对立会会集迸发。

  。许多没有实力的中小品牌,因为署理商的退出或许遭受商场休克式危机;许多品牌因当地署理商的扔掉致使该品牌在某一区域悉数关店。

  二、途径布局

  1.现在关于品牌而言,线上和线下现已是途径布局战略不能切割的有机组成部分。尽管从长时间看,一个品牌有必要做到线上线下,双翼齐飞的一体化途径布局,但在往后许多品牌仍然会纠结于究竟怎么取舍二者之间的对立之中。

  2.宣扬实体店稳如泰山,电商不足为虑的人,不是心怀叵测便是脑残;同理,宣扬电商为王,实体必死的也是如此。

  3.街铺、没有体会的组合店、无性价比的品牌店肆一定会关门,但有特征的百货商场、购物中心、综合体的店肆仍然会有开展。

  4.全体上,本年,电商仍然是攻势很猛,实体店肆是步步萎缩。

  5.三四线商场是亮点,跟着城镇化的推动,以广阔乡村为内地的三四线城市将迸发超乎幻想的消费才能。

  6.许多品牌将完结线上和线下的价格产品的区隔,特别是和天猫店。也便是说,天猫店和线下的某个专柜相同,货品、价格都会同步;从本年的双十一来看,这种趋势很明显。

  7.全体上,线上商场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求。

  三、营销运作猜测

  先做一个现状的简略介绍:

  1.以署理制为中心的批发形式首要环绕署理商、加盟商或百货招商等少数人工作,即小众化商场;而直营或电商实质上是品牌直接面对顾客即群众化商场;小众化商场卖的是热情人熟,商场环绕的是署理商老板几个中心客户;而群众化商场是面对顾客,直接和顾客打交道。因为许多品牌本身就没有中心竞赛力或者说缺少内涵的驱动力,因而,在小众化年代,这些品牌的所谓营销底子便是三板斧:

  A、人海战术:割韭菜似的在全国找客户;死掉一批,再找一批。

  B、两会(招商会、训练会):找各式各样的大师对客户进行洗脑;两会成为品牌的中心竞赛力,但能够必定的讲但凡依托两会运作的品牌恰恰说明晰其本身中心竞赛力的匮乏和运营才能的缺失。

  C、三拼主义(拼方针、拼配送、拼情面):方针不光会集在扣头上,还要看厂家的各种鼓励上。

  2.现在的男装商场就处在小众化商场向群众化商场的转型期,许多品牌营销之所以深陷窘境便是因为这些品牌仍然用运作小众化商场的那套方法来运作群众化商场。

  3.在署理制现已在实践运作中被扔掉的状况下,许多男装品牌本身缺少营销运营思想和团队的弊端被无情的显露出来了。

  4.现在厂家实践上现已成为商场全职保姆,署理商仅仅朴实的货品物流中转站。

  关于男装商场的营销运作猜测:

  1.认为在微博、微信注册一个账号便是微营销这样的工作仍然存在。

  2.本年下半年开端的喧嚣一时的所谓品牌微信群众途径建造的潮渐渐冷却。

  3.在商场运作上仍然像割韭菜相同寻觅署理商、加盟商,为品牌的库存解套。

  4.在宣扬推行上不少品牌仍然会热衷于在职业小杂志小刊物上刊登豪创业英豪史。

  5.在客户保护上仍然会选用大师训练打鸡血那套做法。

  6.本年或许便是品牌营销的一个分水岭,执着沉迷于自己制作的虚幻昌盛的品牌,他们仍然会对外面的国际所发作的全部不闻不问,只在自己的国际里老子为王;而那些对商场有着敏锐洞察力的品牌或许就此腾飞,活跃拥抱互联网和移动互联网。

  7.微信、微博在通过喧嚣的热烈往后都会渐渐寂静下来,但或许会发挥更大的效果。特别是微博有些人认为微博不行了,能够说,本年,微博仍然不行代替。

  8.国内的消费环境、顾客的消费习气现已改动。因而,品牌营销的运营思路有必要改动,但许多品牌的团队或操盘者并不具有新环境下的品牌营销水准。也便是说,许多品牌将为缺少优异的营销人员而头疼。

  9.许多品牌和土豪对小众化运作的那套仍是情有独钟,关于互联网或移动互联网带来的新媒体营销(社会化营销)或许仍然不会重视。

  10.也便是说,服装品牌的营销短板在本年仍然不会改观,且在新的环境下,这种短板带来的损害将无限扩大,仅就营销板块来说,本年也将是品牌开展的一个分水岭:要么就此沉沦,要么走向重生。

  下面也简略对男装商场的开展作个简略的猜测:

  往后两年这种苦日子还得持续;特别是那些传统的在CCTV风格很高的那些男装品牌,估量在接下来的日子会愈加伤心;这些品牌在十几年前依托在CCTV喊标语喊出了一片商场,在十几年后的今日,他们仍然还在CCTV喊标语,但现在现已没有人听他们的了,所以,他们的落寞是必定的。

  本年传统品牌会加大电商的脚步,因为上一年的双一我们都看到了,在实体途径萎缩的状况下,电商是他们最重要的一个下水道。

  本年一个明显的特征或许是这些传统品牌的实体途径也会全线回身成为整理库存的下水道,因为,比较于活下去,身架现已不重要了。

  从上一年状况来看,整个男装职业关于本身的危机并没有太深的知道,也许是这些品牌本身都过于臃肿和蠢笨了,想要完结轻盈的回身真实太难,之所以臃肿和蠢笨便是这些品牌担负了太多的库存,因而,往后两年处理库存,是整个职业的干流。

  四、形式改动是底子

  在男装职业哀鸿遍野的一起,海澜之家却逆势添加,成绩非凡。财报显现,海澜之家1~9月公司完结运营收入81.45亿元,同比增70.5%;归母净赢利16.13亿元,同比增83.57%。

  据悉,海澜之家公司本年为店肆布局期,一方面对方位欠好的店肆进行关店,另一方面新开店重视面积提高,并不以寻求开店数量为主;一起电商形式采纳线上线下同价的O2O形式,公司的电商出售收入添加迅猛,估量本年添加300%~400%。业内人士剖析,海澜之家运作O2O形式具有先天优势:公司采纳类直营门店办理形式,加盟商仅作为财政投资者,因而O2O运作不会面对和加盟商的利益分配问题。

  在服装专家、上海良栖品牌办理有限公司首席参谋程伟雄看来,步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的营收赢利下滑,是他们原有形式决议的。他们做的是总经销、总署理,这意味着他们只提供货给署理商,途径的掌握是控制在总署理、总经销手里的。一起,国内的男装品牌的定位也存在问题,高不成低不就,往高端商场走,比不上那些奢侈品品牌,而往低端走,又比不过那些快时髦、群众品牌,定位含糊不只形成了顾客的丢失,并且简略形成产品的同质化竞赛。

  男装品牌遇到的是系统性的问题,所以需求从源头上去改动,比方在产品规划上,要真实的去立异,而不是仿照抄袭;并且定位要清晰,是做品牌商仍是做零售商,假如要做品牌商,就要真实把品牌和产品做好,做到极致;假如是做零售商,就要运营好终端,运营好途径。程伟雄表明。

  在服装专家徐斌看来,未来的企业都会互联网化,一切的公司都会运用互联网的手法去进行出售、营销推行、途径办理等,详细到男装职业,便是线上线下联合互动,即O2O,可是难度会很大,需求走更长的路。因为绝大多数男装品牌都是深耕于线下的,在线下现已构成了完好的仓货系统、供货系统、开店系统以及分配与鼓励系统等,很大程度上需求打破本来的系统进行从头构建。

  从另一个视点来看,男装企业在客户体会方面也应该改动思想。品牌与顾客之间的联络途径有必要缩窄。传统的交流方法是品牌公司到署理商,署理商再到经销商,经销商再到门店,最终才传递到终端的顾客,使得品牌公司一向没能去重视顾客对品牌的体会度,这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来,品牌与客户交流的形式有必要改动。梁闰仪表明。

  一起,男装企业的转型调整还需求充分考虑男性的消费特色。男装的消费集体一般是30岁或35岁以上的老练男性,他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的挑选,都是相对安稳的;他们具有较好的购买力与消费水准。相对来说,男装商场更考究质量消费。

  

来历:网络

 

  

 

猜你喜欢